房地产做暖场活动一般有几个目的

SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。

SP是指促销活动，而不是只单独的几个行为，楼上说的大部分是逼定的手段。SP活动包括：技术性调价、集中开盘，技术性销控、技术性定价、参加房展会、户外派报、客户回报行动，各类与客户互动的活动。等等等等，你可以从SP的定义中找到他所包括的内容。SP是指为了促进销售而进行的活动。注意是活动不是手段，活动的结果（或者说是活动的目的）不一定是要求带来直接销售，可以是人气聚集、可以是品牌塑造、可以是概念推广等等。举几个常见例子：技术性调价：1、为了促进某些楼层或者户型的销售，通过调高某些已售房屋价格、或者对计划销售的户型单独定折扣、优惠。2、为了快速回款，通过调价将楼层差价、户型差价等各类价格差变小，以尽快回款。3、为了提高利润水平，做法与2相反，好房子就要贵一些。等等。集中开盘：1、为了使客户有一种紧张感，尽快下定，通过将一段时间积累之后的客户在某一天集中约来，提升楼盘在客户心目中的人气，促进销售。2、为了提高利润水平，通过集中开盘进行概念推广，先卖概念再卖房子。等等。太多太多，你的问题可以写一篇论文。SP一般都是系列组合，很少单独只用一两种，具体情况看项目吧。与客户实战的案例太多了，自01年大学毕业从业至今，市场发生了太多的变化，觉得没有什么案例可以供参考，唯一一点算是心得：一定要符合实际。深入了解项目、深入了解客户，认真分析各类报表（业务员和专案报的日报、周报、月报A、B级卡）要想卖好房子，在面对客户之前的工作更多更重要。

根据项目的实际情况，定位、竞争、以及进行到不同的阶段，项目的会有不同的营销活动配合。 如果是项目刚开始宣传，需要树形象，那就要选择主流媒体，进行拔高。公关活动用正面公益的，有新闻价值，增加项目知名度、美誉度的，如：捐资希望小学、支援灾区……要切实去做，虽有炒作之嫌，但只要真的对社会有益，会对项目之后的进行起到很大的作用。 到了开盘期，就要针对小众目标客群组织些联谊、酒会、沙龙，等近距离沟通的活动，媒体推广就要立体一点了。 开盘后，就是促销了，就是有效的硬性策略了。客户已经对项目有了相当认识，现在就差切实的好处让他下决心掏钱了。是低开高走，还是高开低走，打折、返利、赠家电、赠装修……方法太多了！ 问题比较笼统，我也简单的回答！希望有帮助！